撰稿：唐铄
人物档案：裘彩娟，天宫云锦市场总监，玖漠文化总经理，年与丝绸结缘，开始收藏丝绸物件，其对苏绣、缂丝、苏罗偏爱；年回南京后开始痴迷云锦，也因此与天宫云锦结缘，助力云锦红楼梦长卷的宣传和推广，成为云锦文化的传播者和推广者。认识裘彩娟的人都知道，她一直喜欢有意境的物件，茶、云锦、竹器。
城品人物：之前你有过什么样的创业经历？
裘彩娟：年我和亲戚一起开过一家女性私人会所，在苏州圆融时代广场，㎡的空间专做高端女性社群。开业的第二年我就承办了“国际小公主”苏州分赛区选拔赛的初选，客人可以到会所报名。
城品人物：出于什么目的举办的呢？
裘彩娟：承办这个大赛一方面是满足淡季对我们品牌的需求，另外我觉得这个赛事本身是吸引我的。我这人在做决定的时候，看重的绝不仅仅是利益，也许是挑战，也许是能给予帮助。
城品人物：还做了哪些活动？
裘彩娟：我还做了一些传统文化主题的活动，比如旗袍秀。邀请了位会员，要求身着旗袍，第一年穿着旗袍参加活动的人数大约在三分之一，等到第三年，会员来参加基本都穿着旗袍了。许多会员是参加她们的旗袍活动才开始接触旗袍，感受到旗袍的美，和玖漠现在的一些客户很像，通过她们接触到传统的布料与设计，发现自己美的另一面。
城品人物：后来呢？
裘彩娟：那时刚刚创业，没有太多整体的概念和规划。一味地想着在一个行业没有三五年的沉淀是很难做起来的，只有大面积才有更多的拓展空间。那次完全是没有经验的，空间的大小在经营上相差甚远，房租、装修、人员成本都一下子高了许多。最后先生评价总结说，我们的会所除了没有赚钱，其他什么都好。先生没有二话，不离不弃，以一己之力承担起所有责任。
城品人物：总结下来有什么收获吗？
裘彩娟：现在回过头来看第一次创业的经历，虽然心疼投入，但没有遗憾。在会所里我交到了许多朋友，客户对我也是十分信任，这应该算是一种挺大的收获吧。所以哪怕后来会所不做了，前期积累的多位会员我经过半年的努力，全部顺利平稳地过渡到当地另一家会所了。
城品人物：据说你还有媒体的经历？
裘彩娟：会所的事处理完后，我从苏州来到南京，因为工作经历还比较丰富，喜欢与人打交道，我很快便找到了一份工作，在《贵宾》杂志担任市场总监。本来我对艺术、美学生活就很有兴趣，这份工作做得如鱼得水，与收藏界、艺术界的许多大拿来往，拓宽了眼界，受益匪浅。
城品人物：和云锦打交道也是从这里开始的吗？
裘彩娟：是的。在工作过程中，我尤为感兴趣的是云锦文化，本就对丝绸、罗布等传统布料很是喜爱，传统工艺给她带来的不仅是视觉上的震撼，还有与生活连接的乐趣。
城品人物：在这个过程中，有没有印象特别深刻的事情？
裘彩娟：年，我接触了天宫云锦董事长王六林先生，了解到天宫云锦正在织造一幅以《红楼梦》为主题的长卷，卷幅以清代孙温全本《红楼梦》工笔画为蓝本，内容涵盖了书中多个经典场景：甄士隐梦幻识通灵，刘姥姥进大观园，俏平儿掩虾须镯勇晴雯病补雀金裘，林黛玉焚稿断痴情……涉及人物形态超过个。这幅作品呈现出的艺术之美与织造的困难程度都让我肃然起敬，觉得自己得为这样的作品做点什么。
城品人物：你并不是专业出身，可以做些什么呢？
裘彩娟：是的，在工艺上匠人们的专业性我没法助力，但是我有自己擅长的部分——营销和策划，于是我除了工作之余开始学习云锦文化，以自己的专业助力云锦红楼梦长卷的宣传和推广。了解越深，对云锦的喜爱愈浓，也让我更痛心云锦市场的发展现状。
城品人物：痛心？体现在哪些方面？
裘彩娟：一直以来云锦被作为皇家御用丝织品，象征着尊贵的地位，同时也代表着传统集大成的技艺，但市场上有许多以次充好的产品，而真正的云锦产品囿于昂贵的价格，或是过于传统的设计，在市场上陷入了尴尬的境地。一方面云锦用料难以避免的高昂成本，另一方面云锦过于传统的图样与现代审美有着天然的距离感，都是大问题。如何打破云锦推广的僵局，是我一直在思考的问题。
城品人物：我查过资料，年，巴黎秋冬高级时装周“中国定制”发布会上，劳伦斯·许用12件云锦服装惊艳了世界，云锦应该是世界的云锦啊。
裘彩娟：是的，云锦登上了世界时尚舞台，让人们重新定义了传统与时尚的关系。这也给我打开了一扇窗，云锦并不是只限于传统，它也可以成为时尚的一部分，或许传统的匠人专注于工艺本身，那创意与时尚可以交给艺术家们去盘活。
城品人物：你做了哪些尝试和努力？
裘彩娟：我开始为许多设计师定制传统面料，定制的种类不仅有云锦，还包括丝绸、缂丝、苏罗、苏绣等。在这过程中我接触到许多匠人，这也为之后创办玖漠累积了工艺的资源库。
城品人物：真正让你觉得这个事特别有意义和价值是在什么时候？
裘彩娟：年，一个巧合的机会我开始承接产品定制，比如屏风、家居物件等。让我印象最深的是为南京科举博物馆二期定制的“状元题材”四大件屏风，尺寸达1.5米*2.3米。不少客户定制的物件为我开辟了另一条思路，传统布料在日常使用中也可以实现，目前不少人喜欢新中式的装修风格，云锦等面料、纹样在其中毫不突兀，还能起到画龙点睛的作用。
城品人物：我们印象中，云锦都是大物件，有日常用的小物件吗？
裘彩娟：有的。比如座椅靠垫、比如装饰小物，这些生活中必备，却不是占据大篇幅空间的物件，更大的好处在于可以通过细节提升品位，而又稀释了昂贵的价格。
城品人物：你觉得云锦对于人们生活的意义是什么？
裘彩娟：这些传统的工艺品不仅是艺术，也是生活。传统工艺的物件除了经济能力之外还需要耐心，我曾经为了一幅百子屏风等候了四五年，每天看着我就觉得很开心，等候没有白费，时间沉淀为仪式感，这让我十分惊喜。在现在讲究快的时代，慢会不会被淘汰，不可知，但所能知道的是，总有人愿意守着自己内心的坚持前行。
城品人物：除了云锦，玖漠文化是不是还有其他方面的元素？
裘彩娟：多元是玖漠的另一个关键词。我爱茶，更爱竹。与实木相比，竹子更为轻便，日常她使用的也是竹制的家具，宋式玫瑰椅、唐式炕桌……或坐，或盘。竹家具与我使用的传统工艺软装相辅相成，形成了独特的中式风格。
城品人物：那我们来聊聊你们的竹茶空间的优势。
裘彩娟：我们的“竹茶空间”战略合作伙伴所老爷子的中式圆竹、筇竹家具让我的“喜爱”拥有了更多面向市场的可能，在去年第二届中国国际竹产业博览会，所老爷子送展的筇竹家具获得了金奖。这份荣誉重点不是炫耀，而是在于设计与工艺上的审美认同。
城品人物：有哪些特别之处呢？
裘彩娟：不同朝代器形的竹家具，配上与之相符的软包与装饰，如在使用宋式竹家具的空间搭配上宋代风格的装饰，在使用明式竹家具的空间搭配明代风格的装饰等。为此我搜寻了更多传统工艺上的元素使整体空间能完美契合。比如团扇，比如茶器……有关于传统工艺上的衍生品她都愿意尝试着注入到空间中，当然产品的表象是最浅显的部分，更需要浸入的是生活的态度与方式。
城品人物：做这么多内容，应该需要耗费的人力和物力都不少吧？
裘彩娟：是的，做好这些需要大量的人力与物力，为此我和两位朋友一起创办了玖漠文化，作为对外合作的载体，内容包括服饰、软装定制、竹茶空间打造以及手工云锦面料定制。
城品人物：简单介绍下玖漠文化。
裘彩娟：玖漠文化联动三大织造局——杭州织造局（丝绸面料定制）、苏州织造局（缂丝、苏绣、苏罗的面料定制）以及江宁织造局（云锦面料定制），推广传统面料，并围绕衣、食、住、行中的“衣”和“住”，以“人”为主线、以“家”为根本，设计研发及销售系列产品。我觉得，中国传统手工艺产品站在世界舞台上大放异彩的日子不会太远。
城品人物：有没有什么觉得特别自豪的事？
裘彩娟：有的。应该是在年3月，瑞典米勒斯公园举办《中国云锦·红楼梦长卷展》，彩绚丽的长卷铺开来极其震撼，足足有米，个章节的《红楼梦》通过南京云锦的形式得到了完整的展现。这幅作品出自涟水天宫云锦，这么大规模的创作在中国云锦史上都比较罕见，从筹备到完工耗时将近有10年，成品接近斤。作为云锦红楼梦长卷推广者之一，我很自豪可以参与其中。
城品人物：最近几年我们经常在影视作品中看到一些复古的风潮，这个对你们来说是个好事吧。
裘彩娟：电视剧《天盛长歌》中，陈坤扮演的宁弈手持团扇展现出的古风之美被大众热议，并且掀起了一阵复古团扇的风潮。姑苏团扇传承人李晶老师也因此受到了诸多
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