以前看红楼梦根本没注意到贾芸这个小人物,最近才发现原来他是个非常有生存智慧的人。
他虽然姓贾,但没有父亲、没有产业,拿着一手烂牌,最后却成了红楼梦里少有的大赢家。
他的经历代表着在现实社会中每一个摸爬滚打的普通人。
贾芸的开场和刘姥姥差不多,也是为生计所困,要去贾府找工作。
当时贾府正在修建大观园,贾芸看中了这个工作,他先是去求了贾琏,但贾琏告诉他这个工作已经给别人了,现在只剩下一个种树的工作,想做的话就去找王熙凤。
贾琏的仆人就告诉他买点礼物送给凤姐,再求一求,这份工作就到手了。
但是贾芸憋着一肚子火说:“你说得倒轻巧,我要是有这个银子还讨什么差事?”
贾芸的愤怒也正是我们普通人的困境,没钱所以没资格,没资格又导致持续没钱。
贾芸的运气比较好,因为贾琏的仆人一句话点醒了他——“等差事到手了,大把的银子不就来了吗?”
所以人的认知和格局都是受环境影响的,一个仆人的格局都比贾芸要大气。
曾经听过一个传闻,说李嘉诚的司机都是身价千万,贾琏这个不会开车的仆人应该也不穷。
贾芸出门时刚好遇见宝玉,他立刻过去恭恭敬敬地请了安。
虽然他比宝玉大四岁,但辈分却低了一辈,所以他还得叫宝玉叔叔。
宝玉还开玩笑说贾芸像自己的儿子,贾琏骂宝玉不要脸,但贾芸却丝毫不生气,反而趁机和宝玉拉关系说:
“俗话说,摇车里的爷爷,拄拐棍的孙子,山高高不过太阳,宝叔不嫌侄儿笨,认我做儿子,那是我的造化了。”
贾芸的成熟与世故,远远超出了他18岁的年纪。
他明知宝玉不管事,但知道他以后肯定是贾府重要的权利人物,所以当然要抓住一切机会去结交。
之后身无分文的贾芸去找开店的舅舅,低声下气地想赊点香料去送礼,却被舅舅摆着长辈的姿态狠狠奚落了一通。
贾芸无奈只好离开,舅舅假意留他吃饭,舅妈却说家里米不够,气的贾芸拂袖而去。
黄渤曾说过:人在落魄的时候恶人最多,你在低谷的时候能碰到各式各样的小心机,但出名之后身边全是好人,见到的全都是笑脸。
贾芸在回家的路上遇到了喝醉的倪二,听贾云说完难处后,倪二先是骂了贾芸舅舅一顿,然后立刻拿出十五两银子借给了贾芸。
亲人不帮忙,反倒是一个陌生人出手相助,倪二虽然讲义气,但也不是傻子,一定是了解贾芸的为人才肯借钱给贾云。
之后贾芸带着礼物在贾府门口等着,见到凤姐后,打完招呼就顺着凤姐的客套话不露声色的夸凤姐:
“昨晚上我母亲还说呢,亏得婶子精明,这么大个家,料理的周周全全的,换个人啊,早就累死了。”
凤姐听了贾芸的漂亮话,自然愿意多聊几句。
贾芸就趁机说起了礼物:“是这么回事儿,我有个朋友是开香料铺子的,前儿捐了个通判,临走时,交给我点麝香冰片,我和母亲商量,只有孝顺婶子一人才合适,才算不糟蹋了这东西。”
这番话里有很多亮点,用现在的话来说,贾芸找凤姐之前是做过市场调查的。
第一,他知道凤姐很忙,所以耐心地在门外等着,这样才能有机会好好说话。
第二,他顺着凤姐的客套话,用他母亲的角度夸凤姐,显得特别真诚自然,不像特意奉承,目的性也显得不那么强。就像“我觉得你是美女”和“我朋友说你是美女”,这两句话的效果是不一样的。
第三,他知道投其所好,如果他夸凤姐长得漂亮,或者老公帅气,那马屁就拍错了地方,但是他夸凤姐能干,这就说得凤姐心花怒放了。而王熙凤刚看到贾芸的时候,根本没将他放在眼里,听到了他的夸奖才停下来,这说明贾芸夸得精准有效。
第四,贾芸把礼物的事情变得很真实,时间、地点、原因、结果都有,就显得很自然。
第五,贾芸送的礼物非常合适,当时正是端午节,荣国府到处都需要冰片和麝香。
第六,他信任凤姐的情商和智商,并没有急功近利的提要求,普通人会觉得对方收了礼物,不给安排事情的话就会很亏,一般都会恨不得对方立刻就答应,甚至马上就办。
而凤姐管着贾府上千人,这样的事情见多了,她知道贾芸是有目的,但她收了礼却不能马上安排,如果传出去,以后来求她办事的人肯定数不胜数。
所以凤姐先晾着贾云说自己忙,然后转身就走了,但贾芸依然对凤姐毕恭毕敬的。
结果第二天凤姐主动叫贾芸来,假装恍然大悟说贾琏说了她才知道。
贾云就顺着凤姐的话说自己正后悔开始没求凤姐,凤姐笑他自己要走远路,怪不得别人,然后说正愁找不到合适的人种花种草,紧接着话锋一转说,要不等明年再给你个大活吧。
贾云赶紧说这次先给我,如果做得好,明年再给我。
凤姐就笑着让他去拿牌子领银子开工。
贾芸的这波操作有很多值得学习的地方。
比如他随时在门外耐心等着,这才是真正求人的态度,而在凤姐假装自己不知道的时候,贾芸表现得难受和后悔,是通过自嘲去变相奉承凤姐。
因为凤姐才是贾府的大领导,凤姐说正愁找不到合适的人,又说明年再给他大活,意思是说自己是需要人的,但不知道你贾芸看不看得上。
贾云的回答是,你可以先看看我的表现,你满意了,我们明年还可以再合作。
最终,他得到了这个差事。
在贾芸奔波讨好的过程中,看到了我们普通人拼命讨生活的样子,在攀附权贵的嘴脸下,隐藏着养家糊口的心酸和无奈。
贾芸的难得在于,即便有求于人,也能够做得恰到好处,这才是过人之处。
原著里说,他因为怕母亲伤心,所以回家没有提舅舅奚落他的事,反而问母亲吃饭没有。
而现实中有些人在外面受了气,回家就发泄在家人身上,闹得家里鸡犬不宁。
贾府被抄后,他娶了在大观园偶遇的小红,并和她一起去营救凤姐和宝玉。
贾芸知世故而不世故,这是一种内心的选择,是做人的最高境界。
也许是吃过无情无义的苦,他对朋友仗义,对母亲孝顺,对爱情专一,成了红楼梦中少有的事业爱情大丰收的赢家。
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